Kanban Comercial para o funil de vendas imobiliário
O funil de vendas imobiliário tradicional é confuso: leads parados em estágios sem data de retorno, planilhas desatualizadas e um gestor que só descobre o que aconteceu na reunião de segunda-feira.
O Kanban Comercial do DECK transforma esse funil em um quadro visual e executável: cada lead é um cartão que se move entre as etapas — e cada etapa carrega a próxima ação.
Execução com um clique
A diferença do Kanban do DECK para uma planilha bonita está na execução. As tarefas em aberto não são apenas lembretes: o sistema oferece mensagens prontas de follow-up que o corretor envia ao cliente com um único clique.
Se um lead está há três dias parado em "Proposta enviada", o quadro sinaliza visualmente e sugere a mensagem ideal para retomar a conversa — sem o corretor perder tempo redigindo.
O funil se move sozinho
O corretor arrasta os cartões conforme a negociação evolui (drag-and-drop), inclusive pelo app mobile. E, com a LIA, boa parte dessa movimentação acontece por comando de áudio: o corretor relata a conversa e o status muda sozinho.
- Novo lead: chega já distribuído pelas regras do gestor.
- Qualificação: a LIA atualiza o status e o Match sugere imóveis.
- Visita agendada: lembrete automático na agenda do corretor.
- Proposta enviada: o sistema sugere a mensagem de follow-up.
- Venda fechada: em lançamentos, gera o contrato de intermediação e calcula recebíveis.
A visão do gestor
O gestor vê o funil de toda a equipe em tempo real: em qual etapa os leads travam, qual corretor demora no follow-up e a taxa de conversão de cada estágio. Decisão rápida, baseada em dado — não em percepção.
Com a taxa mediana de conversão do mercado em 2,62%, saber exatamente onde o funil vaza é o que separa quem bate meta de quem repete reunião.
Métricas que saem do quadro
Cada movimentação de cartão vira dado: taxa de conversão por estágio, tempo médio em cada etapa e velocidade de follow-up por corretor. Com isso o gestor sabe onde investir treinamento e como alocar o orçamento de marketing — se o funil converte bem da visita em diante, o problema está na qualificação; se trava na proposta, o problema é outro.
É o mesmo quadro que o corretor usa para trabalhar, sem relatório paralelo para preencher: a operação e a gestão olham para a mesma fonte.
Planilha vs. Kanban executável
Na planilha (ou no CRM que exige preenchimento manual), o corretor esquece de atualizar o status, o gestor não sabe quem está pronto para comprar e o follow-up depende da memória de cada um. A reunião de segunda vira sessão de reconstituição da semana.
No Kanban do DECK, o quadro é a própria operação: o cartão parado é sinalizado, a mensagem de cobrança já vem pronta e a movimentação alimenta o dashboard sozinha. O tempo que a equipe gastava reportando passa a ser gasto vendendo — e o gestor entra na reunião com as respostas, não com as perguntas.
Perguntas frequentes
O Kanban Comercial funciona no celular?
Sim. O DECK tem app mobile completo para iOS e Android — o corretor move os leads entre as etapas do Kanban direto do celular, na rua.
O gestor pode criar etapas personalizadas?
Sim. O funil é configurado de acordo com o processo comercial da imobiliária, com as etapas e regras que o gestor definir.
O DECK avisa se um lead ficar parado?
Sim. Leads sem movimentação são sinalizados visualmente no quadro e geram notificação, com sugestão de mensagem de follow-up pronta para envio.
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