Match Inteligente: o que é e como aumentar a conversão de imóveis
Como o Match Inteligente do Deck expande a visão do corretor, sugerindo imóveis compatíveis e semelhantes com variações de preço e metragem.
Você já parou para pensar em quantas vendas você perdeu porque o seu corretor só procurou exatamente o que o cliente pediu na primeira conversa?
Se o cliente disse que queria um apartamento de R$ 500 mil com 2 quartos, o corretor médio só vai mostrar isso. Se não tiver nada, ele diz: "não temos nada no momento". E o lead esfria.
A taxa de conversão mediana de acessos em leads no mercado imobiliário é de apenas 2,62%. Para reverter esse cenário, a imobiliária precisa de uma ferramenta que expanda as possibilidades de venda. É aí que entra o Match Inteligente.
Neste artigo, vamos explicar o que é o Match Inteligente e como ele aumenta a conversão de imóveis na sua imobiliária.
O problema do filtro exato
A maioria dos sistemas imobiliários funciona como um filtro de e-commerce: você seleciona as tags exatas e o sistema mostra o que sobra. Mas a decisão de compra de um imóvel não é matemática exata. Um cliente que pediu R$ 500 mil pode perfeitamente comprar um imóvel de R$ 530 mil se ele for bonito e tiver uma vaga a mais.
O corretor, muitas vezes pressionado pelo tempo e pela falta de uma ferramenta inteligente, limita a busca ao pedido literal do cliente.
A solução: Match Inteligente do Deck
O Match Inteligente do Deck foi desenhado para expandir o raio de busca do corretor. Ele usa um algoritmo aliado à inteligência artificial para não apenas achar o produto exato, mas também mostrar o que está ao redor.
Quando o perfil do cliente é cadastrado (seja manualmente ou via áudio com a LIA), o Deck sugere três camadas de oportunidades:
- O produto exato: o imóvel que se encaixa perfeitamente nos parâmetros cadastrados (preço, metragem, quartos, localização).
- Imóveis compatíveis: imóveis que possuem uma variação aceitável (por exemplo, 10% a 20% a mais ou a menos em preço, metragem ou localização).
- Imóveis semelhantes: oportunidades que possuem o mesmo padrão e localização, mas com características diferentes que podem agradar o cliente.
O poder do link rastreável
O Match Inteligente não apenas mostra o imóvel para o corretor; ele gera um link pronto para o corretor enviar ao cliente.
E a mágica não para aí: o Deck rastreia esse link. Se o cliente clicar e visitar o imóvel, ou se ele favoritar a propriedade, o sistema notifica o corretor instantaneamente via push no app mobile. Isso dá ao corretor a justificativa perfeita para fazer uma ligação de follow-up: "Oi João, vi que você curtiu aquele apartamento. Quer fazer uma visita?"
Isso é transformar tecnologia em conversão real.
Filtro tradicional vs. Match Inteligente
| Critério | Filtro de busca tradicional | Match Inteligente (Deck) |
|---|---|---|
| Precisão | Exige que o usuário selecione as tags exatas | Interpreta o perfil do cliente automaticamente |
| Raio de busca | Limitado aos filtros exatos | Expande para imóveis compatíveis e semelhantes (variação de 10–20%) |
| Ação do corretor | O corretor filtra, analisa e envia manualmente | O sistema sugere os imóveis e gera o link para envio |
| Rastreamento | Não sabe se o cliente viu a lista enviada | Notifica o corretor quando o cliente clica ou favorita o link |
| Impacto na venda | Perde oportunidades por rigidez | Aumenta a taxa de conversão expandindo o leque |
A visão do gestor: métricas de conversão
Para o gestor, o Match Inteligente é uma mina de ouro de dados. O dashboard do Deck mostra exatamente quantos links do Match foram enviados, quantos foram abertos pelos clientes e qual corretor está convertendo melhor essas sugestões em visitas agendadas.
Isso permite que o gestor otimize o treinamento da equipe, focando nas técnicas que realmente funcionam, e não em suposições.
Perguntas frequentes (FAQ)
O Match Inteligente funciona com imóveis usados e na planta?
Sim. O algoritmo analisa todos os imóveis cadastrados na plataforma da imobiliária, independentemente do status (venda, locação, usado, novo).
Como o corretor acessa as sugestões do Match Inteligente?
As sugestões aparecem diretamente na ficha do cliente, no Kanban Comercial, ou são enviadas como notificação push no app mobile do corretor quando um novo imóvel compatível entra no sistema.
Como o corretor sabe quais imóveis o cliente gostou?
O Deck possui funcionalidades nativas para gravar as preferências exatas do cliente. Com essas preferências salvas, o corretor consegue fazer um follow-up muito mais preciso e assertivo.
Conclusão
O Match Inteligente do Deck elimina a barreira da busca rígida. Ele transforma a operação da imobiliária em uma máquina de oportunidades, garantindo que nenhum cliente seja deixado de lado por falta de opções no momento exato.
Solicite uma apresentação do DECK e veja na prática como transformar a operação comercial da sua imobiliária.