Gestão de contratos de lançamento imobiliário: como automatizar a intermediação

Vender imóveis na planta (lançamentos) exige uma operação de backoffice muito mais pesada do que a venda de imóveis usados. A construtora gera o contrato de compra e venda, mas a imobiliária precisa gerenciar o contrato de intermediação.

O tempo médio que uma imobiliária leva para fazer o primeiro contato com um novo lead é de 5 horas e 8 minutos, mas o tempo gasto na burocracia pós-venda pode ser ainda maior se não for automatizado.

Neste artigo, vamos explicar como o Deck automatiza a geração de contratos de intermediação e o cálculo de recebíveis para operações de incorporação imobiliária.

O gargalo da planilha

Em muitas imobiliárias, o controle de comissões de incorporação é feito em planilhas complexas. O gestor precisa rastrear quanto cada corretor vendeu, qual o percentual de comissão cadastrado, e calcular quanto ainda falta receber da construtora em cada parcela.

Um erro nessa planilha significa prejuízo real para a imobiliária e desmotivação para o corretor, que pode não receber o que tem direito.

A automação do Deck para lançamentos

O Deck possui uma funcionalidade nativa para Contratos de Lançamento.

Quando um corretor fecha uma venda de um imóvel de construtora (movendo o lead no Kanban Comercial para "Venda Fechada"), o Deck gera automaticamente o contrato de intermediação imobiliária. Você não precisa redigir nada do zero.

Mais importante: o sistema calcula os recebíveis de forma automática. Você cadastra os percentuais de comissão previstos no contrato com a construtora, e o Deck rastreia exatamente quanto a imobiliária já recebeu e quanto ainda tem para receber ao longo do tempo.

A visão do gestor: fluxo de caixa previsível

Para o gestor, a automação dos recebíveis é uma ferramenta de gestão financeira. Ele consegue ver o fluxo de caixa futuro da imobiliária com base nas vendas de lançamentos, sabendo exatamente quanto vai entrar em cada mês.

Isso tira o custo operacional do gestor, elimina erros de cálculo e garante que a imobiliária receba cada centavo que tem direito por seu trabalho de intermediação.

O processo de lançamento no Deck

Etapa do processo	Sem o Deck	Com o Deck
Venda fechada	Corretor avisa o gestor, que anota em planilha	Corretor move o lead no Kanban, sistema gera o contrato
Cadastro de comissão	Gestor digita os percentuais manualmente	Gestor cadastra os % uma vez, o sistema memoriza
Cálculo de recebíveis	Gestor calcula mensalmente as parcelas da construtora	Sistema calcula automaticamente o fluxo de caixa
Cobrança da construtora	Gestor cobra manualmente a construtora	Sistema registra os recebíveis para o backoffice acompanhar
Pagamento ao corretor	Gestor calcula a comissão do corretor	Sistema calcula automaticamente a comissão de cada envolvido

Perguntas frequentes (FAQ)

O Deck gera boletos para a construtora?

O Deck foca na geração do contrato de intermediação e no cálculo automatizado dos recebíveis de todos os envolvidos no contrato (corretor, diretor, imobiliária). A emissão de boletos depende da rotina financeira da imobiliária, mas o Deck organiza todos os dados.

O Deck calcula a comissão do corretor?

Sim. O Deck calcula a comissão de cada envolvido (corretor, diretor, imobiliária) de acordo com os percentuais cadastrados no sistema, garantindo que o pagamento seja justo, transparente e sem erros.

O Deck funciona para vendas de imóveis usados?

Sim. O Deck gerencia tanto a venda de imóveis usados quanto de lançamentos. Para imóveis usados, o sistema foca mais na qualificação do lead e no fechamento, enquanto para lançamentos, ele foca também na gestão do contrato de intermediação.

Conclusão

A automação dos contratos de lançamento e dos recebíveis é o passo final para uma operação imobiliária de alto nível. O Deck garante que a sua imobiliária não perca dinheiro com erros de cálculo e que o gestor tenha o controle total do fluxo de caixa.

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